こんにちわ、ジェイックの石田です。


昨晩の台風、すごかったですね。
でも、午後は台風一過、
少しいい風が吹いていて気持ちいいですね。


今日は、私が担当しているメディカル業界を
ちょっとご紹介したいと思います。




○そもそもメディカル業界のプレーヤーって？


「メディカル業界」といって、
きっと一番初めに思いつくのは製薬メーカーだと思います。
事実、40兆円といわれるメディカル市場のうち、
多くの割合を占めるのがこの製薬メーカー。
そして、この製薬メーカーに所属して、医薬品の流通を
支えるのがMR（Medical Representatives）です。


しかし、まだこの他にもプレーヤーはいます。
最近伸びているのがCPO（Contract Pharmaceutical Organi
zation）と呼ばれ、製薬やバイオテクノロジー業界の業務を
受託しておこなう企業。ここに所属するのがCMR（contractMR）
やモニター業務を担うCRA(Clinical Resaerch Associate）です。

また、この他にも医薬品の“卸”にあたるMS（marketing
spacialist）や検査薬メーカー、医療機器のメーカー、
医療器材のメーカーなど多様なプレーヤーが活躍しています。




○メディカル業界の注目分野は？


いま急成長しているのがCPOの中でも、
とくにCSO（Contract Sales Orgnizer）と呼ばれ、
医薬品の「セールス」を受託している分野です。




この背後にあるのはメディカル業界の「2010年問題」
（最近、2000年問題や2007年問題など、20XX年問題多いですね・・・）

医薬品には特許制度があり、ある新薬が開発された後、
通常20年間は同じ成分の医薬品は発売できません。
2010年の20年前、1990年前後は稀にみる大型新薬ラッシュ。
その特許が切れ、同じ成分で作られた「ジェネリック医薬品」の
発売が可能になるのが2010年なのです。


現在、この2010年に向け、
ジェネリック医薬品をもつ企業は日本市場への参入準備を。
医薬品の特許を持つ側は新たな新薬の開発に向けた準備を。
（製薬メーカーの再編やリストラもこの一環です）
それぞれしているというのがメディカル業界の状況です。

参入する側は市場開拓にむけて「セールスマン」が欲しい。
迎え撃つ側は新薬開発を行い、企業体制を整え、
満を持して2010年を迎えたい。

しかし、医薬品の「セールスマン」であるMRは専門性が必要とされ、
絶対的な人数が限られています。
そこで注目されるのがMRを抱え、プロジェクト単位で新薬などの
「セールス」を請け負うCSO≒コントラクトMRの分野なのです。




○メディカル業界の営業とは？


メディカル業界の営業は、
医薬品や医療器材を扱う仕事ですので、
当然、お客さんはドクター。

そのドクターと商品について語り合えるだけの
医学知識・商品知識を求められるというのが
最大の特徴です。

※医療器材の場合、手術の立会いがあるというのも
　他の業界ではないことかも知れません・・・




そんなMR職のやりがいとは？

やりがいとして一番初めにあがるのが、
「人の命」に関わる医薬品を扱うというやりがい。
自分の扱う商品を通じた「助けられる命」がある。
MRという仕事の意義そのものです。




では、「職種」としてはどうか？

まず一番大きいのは仕事を通じて身につく専門性です。
MRがもつ医学知識・医薬品知識は、代替性が効きません。
従って、市場価値が高くなります。

また医薬品というのは衣食住と並んで、
いや、それ以上に絶対なくならない業界。
そんな安定業界の中で専門性をつけられるのが大きな魅力です。

さらに専門性＝知識が求められる専門職である分、
年収レンジも他の業界と比較すると高め。
不動産や金融の分野と並んで、年収レンジの高い業界です。


このようなMRに求められる素養。
それは医薬品を扱う「倫理観」です。

仮に「自社の扱う商品Aよりもいい商品Bがあった際、
患者や医師の立場にたって、Bの紹介をできるか？」
人の命に関わる医薬品を扱うものとして、
Bの紹介をできる倫理観がMRには求められます。




MR職の話が中心になってしまいましたが、
MR職を含め、メディカル業界に興味をお持ちの方、
お気軽に石田までご連絡ください。

jinzai@jaic-g.com