「営業の経験者の方なら、誰でも、5分で、
　職務経歴を分かりやすまとめられる方法」
です。


と書くと、すごそうです（笑




でも、本当に簡単。
次の5項目で箇条書きにしていくだけで、
営業の経験者の方であれば、
間違いなく分かりやすい職務経歴書が出来上がります。




□何を？（商材）　


　どんな商品を売っていたの？
　単価は？
　モノ／サービス？




□誰に？（顧客）


　お客さんは？
　個人、それとも法人？
　個人なら年齢は？性別は？
　法人ならどんな業界？
　大手が多いの？それとも中小が多い？
　窓口は購買？人事？経営者？




□どうやって？（営業手法）


　営業は新規／ルート？
　新規なら飛び込み／テレアポ／反響？
　どれぐらいの数こなすの？
　ルートならどれぐらいの数を担当？
　どんな風に営業するの？
　商談は企画書を作る？
　それとも1年がかりのプロジェクト？




□結果は？（営業実績）


　で、どれぐらいの実績？
　売上は？
　予算の達成率は？
　チームや会社での順位は？
　何か目立った実績？
　大口の契約をまとめたエピソードとかある？




□なぜその結果が出たの？（プロセス）


　何か工夫していたことはある？
　お客さんからどんな評価をもらっていた？
　何かエピソードある？






「何をだれにどうやって」売っていたのか？
そして、その結果「どんな成果がなぜ」出たのか？
営業の本質というのはこれ。
※もちろんマネージャー以上の方であれば、
　メンバー育成／指導も重要です。


ですので、この5つを箇条書きにしてしまうことで、
「あなたがどんな仕事をしてきたのか？
　イメージしやすい職務経歴書」になります！！






ちなみに忘れてはならないのが
「なぜその結果が出たの？」というプロセス。


実績はあくまで過去のものです。
「うちの会社でもう一度実績をあげられるのか？」
その疑問を取り払ってあげるのがプロセスです。
「こういう風に工夫したから、成果があがったんです」
それを伝えてあげることが、
「考えてやってきたんだな。じゃぁうちでも大丈夫だな」
という印象を与えます。


つまり、経験豊富な方や実績を上げてきた方ほど、
プロセスが大事！！
選考のとき、優秀な人事の方やマネージャーほど、
このプロセスをしっかり聞かれる方が多い気がします。




さて、以上が営業職の職務経歴書のまとめ方のキーポイント。
上の形で整理していただくだけでも、かなり見やすくなります！！




転職アドバイザー　古庄