こんにちわ、古庄です。
昨日の晩、ふと夕食をとりながら、
「うまい営業」　「うまい面接」　について考えていました。


営業される側、面接をする側からみて、
どんな人の評価が高いんだろう？




それは、やはり自社のことを理解してくれる人。
自社の考え方や、状況など。
では、そうするためには・・・と考えてみると。


大学時代に学んだ

３Ｃ

こそが実はすごく役に立つ考え方ですね。


３Ｃや経営やマーケティングを学んだことのある方なら、
必ずご存知だと思います。
また、営業の方ならば、無意識に必ずやっているはず。
とくにリクルート系の方などは、
徹底的に研修で叩き込まれている考え方だと思います。


それを面接にそのまま使ってあげるだけで、
一気に評価される面接・営業をすることができます。




【３Ｃの基本】


企業を考えるときには、３つのＣ

　自社　：　Ｃｏｍｐａｎｙ
　競合　：　Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ
　顧客　：　Ｃｌｉｅｎｔ

を考えようという話。
（いや、これが営業にこんなに役立つツールだとは・・・）




面接にうまくいくコツは３Ｃ×３


まずは企業に応募する前の３Ｃ
ホームページを調べる。


次に、面接に行く前の３Ｃ
仮説をたてる。


そして、面接本番の３Ｃ
仮説を質問する。




【企業の３Ｃ】

「そもそもどんな会社？」

　　　業種、規模、創業など
　　　扱っているのはどんな商品？サービス？
　　　社長はどんな人？

「お客さんはどこ？」

　　　法人or個人、新規orルート、大手or中小、社長or担当者
　　　どこかビッグクライアントを抱えている？
　　　いま注力しているのはどんなところ？

「競合はどこ？」

　　　営業先でバッティングをするのはどこ？
　　　Clientの予算を取り合うのはどこ？
　　　じゃぁ自社は競合とどこが違うの？




ここまではわり普通。
ここを普通に「○○ってどうなんですか？」と聞くだけでは
営業をされる、面接をする側のテンションはダウン・・・


※ここを聞くときには、
　 「○○って○○かと思うんですが、それであっていますか？」
　 という風に「調べてきたんですが・・・」をアピールすればOKです。




面接に行く前。
もう1回、３Ｃを考える。


「じゃぁ、この企業って、何に困ってるだろ？」
「どんな営業するんだろ？」
「いま、どんなクライアントを落としたいんだろ？」
「じゃぁ、どんな営業したら契約取れるんだろ？」
「なにか課題とかありそうか？」




そして、面接での３Ｃ。
自分が考えてみた仮説をぶつけてみる。


「こう考えたんですけど、どうでしょうか？」




シンプルでいて、かつ昔から残っているツールはすばらしい。
改めて痛感。